Negocjacje Handlowe / Kupieckie

z dofinansowaniem: od 300,00 zł

(cena regularna: 3 000,00 zł)

Szkolenie jest częścią Akademii Sprzedaży PNSA. Dowiedz się o niej więcej i sprawdź inne kursy o tej tematyce!

O szkoleniu

Cel szkolenia:

Przekazanie wiedzy a także wzmocnienie umiejętności z zakresu technik i taktyk negocjacyjnych w pracy handlowca i kupca.

Efekty szkolenia:

Po ukończeniu szkolenia uczestnicy będą posiadali:

Wiedzę odnoście rzetelnego przygotowania się do negocjacji i ustalenia taktyk i technik z nią związanych. Będą potrafili argumentować, słuchać i negocjować warunki współpracy na zasadach win – win. Zdobędą wiedzę i tym jak finalizować negocjacje i uzyskać atrakcyjne warunki współpracy.

Grupa docelowa:

Działy sprzedaży, menedżerowie ds. kluczowych klientów, przedstawiciele ds. kluczowych klientów, przedstawiciele handlowi, przedstawiciele kupców, właściciele firm.

Czas trwania:

Szkolenie trwa 16 godzin

Program szkolenia

Moduł 1: Podstawowe informacje o negocjacjach.

Definicja negocjacji.
Fazy negocjacji.

Moduł 2: Przygotowanie do negocjacji.

Planowanie krok po kroku.
Analiza SWOT firmy, kontrahenta, konkurencji.
Wyznaczanie celów negocjacyjnych.

Moduł 3: Sztuka negocjacji.

Budowanie wiarygodności.
Strategie negocjacyjne.
Taktyki i strategie negocjacyjne.
Argumentacja negocjacyjna.
Negocjacje to konflikt.

Moduł 4: Finalizowanie negocjacji.

Korzystanie z obiekcji i zastrzeżeń.
Umiejętność prowokowania decyzji w negocjacjach.
Metody finalizacji negocjacji.

Prowadzący 1

Jakub Lewandowski
Trener / Coach ICC / Trener mentalny sportowców / Prezes spółki PASJA GDT

Specjalista z zakresu psychologii sprzedaży, przywództwa, zarządzania ludźmi i motywacji. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych i warsztatów rozwojowych dla kadry menedżerskiej, sił sprzedaży oraz pracowników działów produkcji. Autor programu studiów podyplomowych „Akademia Trenera Biznesu”, realizowanego w Wyższej Szkole Bankowej w Toruniu i Bydgoszczy. Wykładowca na studiach MBA. Były trener mentalny Reprezentacji Polski AMP Futbol.

Prowadzący 2

Krzysztof Terski
Trener / Certyfikowany konsultant MindSonar / Przedsiębiorca / Partner PASJA GDT

Specjalista z zakresu psychologii sprzedaży, przywództwa, zarządzania ludźmi i motywacji. Posiada ponad 10 letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń biznesowych i warsztatów rozwojowych dla kadry menedżerskiej, sił sprzedaży oraz pracowników działów produkcji. Licencjonowany konsultant MindSonar – pierwszego narzędzia psychometrycznego dokonujące pomiaru sposobu myślenia osób w konkretnych sytuacjach, dostarczającego niezbędnej wiedzy wspierającej zmianę strategii mentalnych, zmianę zachowań, zmianę postaw… Twórca programów szkoleniowych w projektach unijnych EQUEL. Wykładowca na studiach podyplomowych.

IRIN

Negocjacje Handlowe / Kupieckie

Sku:

Kategoria: